跨境电商知识:亚马逊欧洲站如何选品

本期分享的境外电商知识是亚马逊欧洲站如何选品，做亚马逊如果想获得更多销量，不得不考虑欧洲站点，因为欧盟是世界上第一大经济体。

欧洲市场概况：

（1）人口总数：5亿

（2）平均人均收入：4万8千美元

（3）互联网普及率：90%

（4）活跃用户量：1亿7400万人数千万prime会员

（5）亚马逊月均访问量：4亿5万次

2019年欧洲整体电商市场规模达6210亿欧元，增速13%。欧洲站热销品类如下：

（1）家居

（2）无线产品

（3）运动用品

（4）服饰

（5）电子产品

（6）厨房用品

亚马逊欧洲站选品方法介绍

1.亚马逊畅销产品排行（Amazon Best Seller Ranking），如图所示能让你了解到产品的销量排名，出售频率。

我们需结合以下原则进行选品：

●利润高

●不是危险品

●竞争小

2.选品数据分析

我们产品选品一定要靠数据分析，靠数据支撑去选品，不能拍脑袋决定卖哪个产品。

●产品季节性（季节性产品必须提前备货卖完就撤，打法和常规性产品有区别的）

●产品对应关键词的市场热度和市场趋势

●产品对应关键词销量和竞争对?的数量

●产品市场容量

●市场价格趋势和利润评估

●竞争情况（评价数量、分数、真实性）

●产品现金流周转分析

3. 周边资源选品方法

（1）假如你是开工厂的，或者你身边亲戚朋友开工厂，那么你可以拿他们的产品去亚马逊上面卖货。因为你身边有这种产品资源就能抓取到该产品的一手资讯。

（2）产业带选品。我们要利用好当地特有的产业带资源。假如你是在广州那么你适合卖汽配服装；假如你在汕头那么很适合卖内衣、玩具；假如你在义乌，那么很合适卖卖小商品、首饰等等。

（3）欧洲朋友推荐，当地欧洲有朋友的叫他们看看哪些产品非常火，当地的话可以比你在中国更快掌握一手信息。

4. 铺货式测品

目前准确率最高的一种选品方式。大量铺货，以量为基础，出单了就多补并且优化listing。这种选品思路是直接把产品投放到市场去验证，是骡子是马拉出来遛遛。先做大再做小，先做泛再做精。

注意事项：

（1）WEEE/EAR

做欧洲站某些国家比如德国WEEE是必须做的，而且WEEE办理周期很长，如果?个产品被查到没做WEEE导致 Listing被下架，因为补办可能来不及。所以大家做电子电气类目需要提前准备好。

(2) 包装回收

同样是德国，不管你是做什么平台（速卖通、亚马逊还是ebay等），不管哪种渠道（自发货还是海外仓），不管哪个类目都需要注册这个。

（2）VAT

欧洲国家VAT是刚需，查到没有vat会挂账号。而且还得提前准备好，防止你产品爆单，查到vat导致产品下架，错失了卖货最佳时期。因为现在vat下号少则一星期，多则一两个月。这个时间我们等不起。产品起来了必须持续卖货。

总结：选品要多维度分析，要有数据支撑，不能凭感觉拍脑袋决定。最主要的还是结合你自身实力，自身的资源去选品。